揭秘戛纳“买片江湖”：中国公司蜂拥，寻找下

昨日凌晨，第 70 届戛纳电影节最终落幕。闪光灯、红毯、范冰冰，还有穿着国旗招摇过市的“网红”……这是戛纳呈现在大多数国人眼中的模样。

娱乐资本论更愿意关注戛纳的另一重样貌——这里是国际电影版权交易的重要现场。就在戛纳电影宫地下一层的电影市场，数百家来自世界各地的公司正在交易，而行业巨头们，出入戛纳的豪华酒店、私人游艇和海滩，稀缺的优质影片正在被蜂拥而至的买家快速抢购……

今年，最引人瞩目的“中国买手”是微影时代。他们在戛纳一举买走了 9 部影片的中国发行权，囊括了评审团奖《无爱可诉》、最佳编剧奖《你从未在此》。

爱奇艺也不甘示弱，早在戛纳电影节开幕前一个月，他们就买走了德国导演哈内克入围主竞赛单元的《快乐结局》的网络版权。

进口片配额有望放开的大背景下，越来越多新的玩家进入了批片市场。

在戛纳期间，娱乐资本论密集走访了十多位“中国买片人”，试图还原这片方兴未艾的市场上的雄心与险境。

中国人来了!国际购片市场上，新人越来越多

“你去展位上主动找他们攀谈，假装你是买片人。”在电影市场逛了一下午的国内买片人Erica这样告诉想要了解行情的娱乐资本论。

听到这话，曾操盘《他是龙》的永乐影业国际版权总监Ruby哈哈大笑，“辛亏你没去!”她解释道，“不然就要被当成新人鄙视了”。实际上，从去年 11 月的美国电影市场(AFM)开始，类似这样的新人面孔越来越多。

去年AFM上，她正在里面开会，就听到外面摊位上有人说，“Let me see your movie!”回头一看，嗯，是中国人。“像这种开门见山就说要看片的，一看就是外行。”在这行，熟手会在电影节之前预筛全部的新项目，至少提早两周前与片方制定详细的会议安排。

今年是WTO规定的中美电影启动谈判年，业内疯传批片配额有望全面放开。越来越多以为机会来了的玩家纷纷涌入。

虽然对于很多买片人来说，这一消息可信度不高，但新人们愿意赌。“乌泱乌泱的，好像中国大妈逛奢侈品店。”跟娱乐资本论一起坐在戛纳的露天餐厅吧台，一位行业“老炮儿”看着对面电影宫门口的人流涌动说道。

在这位“老炮儿”的眼里，在戛纳活跃的这一群人，从低到高分为三类：

第一种，初来乍到的“菜鸟”，属于1. 0 时代的买家。

这种买家的一大特点，就是还有一点迷影情结，毕竟到了戛纳圣殿，他们的共性是喜欢往影厅里钻，从主竞赛单元到市场反映，每天十几部影片，恨不能分出两个身来都看。

有知情人士透露，这种买家一旦看中了，操作方式是先付10-15%的定金，把片带回来码宣发团队，再申请配额，能不能拿下来都靠运气。很多国外的卖家都知道这种买家“Unrealistic”(不实际)，所以价格也叫的很高。

 

戛纳电影市场

更可怜的是，这种买家辛苦一趟跑来戛纳电影节，市场上给到他们的选择余地并不多，因为好片子早已被人预定，放在展台上的可能都是尾货。

更重要的是，真正大的发行商，比如Wild Bunch、MK2、A-Film Distribution，可能在市场展区根本找不到他们，因为都藏在一天上万欧元租金的酒店或者公寓里。

真正的好片子早已被Ruby这种在圈子里干了 8 年的第二种买家提前锁定，他们根本不需要去市场上逛，因为影片相关资料，很早就已经通过邮件获得了，“来戛纳就是见一些因为多次开会已经成为朋友的客户。”

作为全世界最大的电影交易市场，每年都有多达上百个国家的上万人远道而来参展谈交易，把戛纳这个海滨小城挤得水泄不通。

对于Ruby来说，一个几十上百万美金的项目，条款复杂的合同需要双方在邮件里反复确认，而价格的谈定也需要经历一个漫长的过程。不可能会在短短的几天就达成，而戛纳的现场成交是背后很多时间和持续努力的结果。

她有一个详细跟踪每个项目进展的Excel表格，写得密密麻麻，哪部影片开机、哪部影片杀青，甚至哪部影片已经被卖了，她都会随时更新。对于这种老买片人来说，准和稳是第一位的。

市场上不断有着很多新现象，比如在柏林电影节上，《小羊肖恩2》只是公布了场景设计和拍摄计划，中国版权叫价 200 万美元的项目，不到一周就被中国一大型影视公司买走了。

第三类高级买家目前在行内寥寥无几。这类玩家在国内有成熟的宣发渠道，更像是发行商，跟第二类买家寻求买断价不同，这类买家有足够的底气跟外国片方深度合作，谈更复杂双赢的合作方式，比如在一个电影项目最初期，就跟制片公司达成协议，以投资的方式拿到影片的全球收益权或者中国发行权，“这种买家根本不需要去电影市场。”

“大买家”微影时代的华丽冒险

“我肯定不会去买主竞赛的片子。太文艺了，不会有太好的票房，甚至不一定能拿到进口片的指标。”

这是一位买片人听到微影时代在戛纳电影节期间，一口气从法国知名的电影发行商Wild Bunch手中买下了9 部影片的中国全版权时的反应。

 

微影时代在戛纳买下的 9 部电影

本届戛纳电影节，微影时代的大手笔采购，几乎在“买片人”的小圈子里投下了一颗重磅炸弹，太多人表示，疑惑、不解、惊讶。

但对于微影而言，这可能是一次华丽的冒险。

在接受娱乐资本论专访时，负责操盘这一项目的微影时代副总裁向明讲述了这一购买的逻辑，以及幕后细节。

在他看来，随着影院之间的差异化竞争，艺术影片会获得它的市场，“就像之前成功案例《爱乐之城》一样”。

据说在这一合作中，Wild Bunch对中国市场表示出极大的热情，微影这一购买行为经由Variety、SCREEN等国际媒体报道后，“戛纳组委会已经关注到这件事，表示非常愿意把戛纳电影节影片推广到中国市场上来。”

向明曾任二十世纪福斯中国事务总监，负责过《冰河世纪》、《博物馆奇妙夜》等影片在国内的发行，此前，还曾服务于顶级国际快消公司宝洁P&G，负责品牌管理，他还曾在谷歌、时光网、观致、中粮等大型商业集团管理品牌业务。