营销的三大核武器之存在感

前面和大家两篇分享的是性和金钱，今天讲最后剩下的这个营销核武器——存在感。

存在感的营销玩法比金钱和性要复杂一些，但是玩好了呢，效果不会亚于上述二者。特别是对于一些需要逼格的产品，过度靠金钱和性来推，不是很合适。这时候如果打出“存在感”这一王炸牌，就会让你从众多low逼对手中炸开一条血路。言归正传，如何让你的受众，通过你的产品和服务刷出存在感呢，有以下三个方法：

1.提供“分享素材”

2.塑造“鄙视链”

3.嫁接“高端元素”

一、提供“分享素材”

生活中大家看的最多的还是微信朋友圈，那微信朋友圈最多的是什么东西呢？

是大家刷存在感的痕迹呀！

仔细想想，朋友圈最常见的秀恩爱啊、晒娃啊、炫富啊，不都是为了让自己渺小的生命，在有限的时空里狠狠的刷一笔存在感吗？

如果你的产品和服务，能够给大家的微信朋友圈或者微博提供装逼用的分享素材，那就能省去千万流量费用，直达成功营销的彼岸！

那么哪些东西适合当分享的素材呢？

主要是两类：新奇的和满足人虚荣心的。

新奇的东西大家都本能的热爱分享，拦都拦不住：

比如很多连锁餐厅，都会有非常有视觉感的爆款菜系。比如舌尖记忆餐厅的环球1号炸麻园，雕爷牛腩雾气弥漫的分子料理。餐客们看到这样的极具视觉艺术的菜，第一件事情就是拍照发朋友圈发微博。

好利来旗下的高端蛋糕品牌——黑天鹅，有一款蛋糕标价两百万元。因为这款蛋糕实在太贵，中国又找不出这么多有购买力，智商却十分低下的用户群，导致这款蛋糕销量十分惨淡。

但没什么关系。很多人路过黑天鹅蛋糕店，都会从橱窗里拍下这款200万蛋糕的照片发朋友圈，也会有人时常聊起这个话题。所带来的社交媒体话题流量价值远远超过蛋糕制作成本。

同样，能满足虚荣心的东西，同样让大家乐于分享。

比如百度地图，它会根据你当月驾驶的里程数多少，解锁app内的车标图案。刚开始可能是比亚迪之类的低端车型，里程数再高一点就可以解锁奔驰宝马，然后是保时捷路虎，最后是兰博基尼法拉利。这里面的用户，从解锁奔驰宝马图标开始，相信就会有人陆续发朋友圈了，因为这个小功能满足了人的虚荣心。

二、塑造 “鄙视链”

存在感，顾名思义，就是要让大家感知到自己的存在价值。那么怎样做呢？答案就是塑造鄙视链 。

人性就是如此：抬高自己存在感的先决条件，往往是鄙视别人。

在手机领域，用苹果手机的果粉看不起用小米手机的米粉，觉得他们人穷屌丝多；米粉又看不起用锤子手机的锤粉，觉得他们不懂行不发烧，被一英语老师忽悠了。很多锤粉又反过来鄙视果粉，觉得他们千篇一律故作装逼。

没参与这个鄙视链的人，不会理解他们的行为。但从商业效果上看，这样的做法确实达到了很好的营销效果。

那具体该怎么塑造鄙视链呢？

1、强调自己的受众群体比外部群体更高端，并提供依据。

比如罗振宇总是喜欢在罗辑思维节目里面强调自己的粉丝“爱智求真”，并提供了一堆诸如“换个角度看商业”之类的理由。他的粉丝也许本来只是看个热闹，但经常被夸“爱智求真”，就会慢慢形成一种优越感，觉得自己真的是爱好学习的上进的，鄙视其他不听罗辑思维的人不爱学习，不追求成长。反过来，又会不断加强这样的崇拜和学习行为。

再举个很有意思的实战案例。

前段时间在笛友会内部讲座上提到的一个反向伞的案例。

反向伞是传统伞的创新产品，缺点是重且贵，优点主要有三个：

1.防风能力强

2.雨天上下车不容易被淋湿

3.雨天放车上不滴水

我当时问大家，应该选择它的哪个优点来当主要卖点？有的人选2，有的人选3，还有少部分人选1。

你会选几呢？

我相信大部分人都没有想出来正确的答案。

如果你是一个普通的消费者，你会因为以上任何一个原因，就购买一款比传统伞重得多，价格贵一倍，造型怪异的雨伞吗？

显然大多数人都不愿意，上述的三个功能性优点都不能当作独特卖点。

反向伞真正的USP应该是逼格，而不是功能性上的优点。为了放大这一逼格特点，采用的方法就可以是塑造鄙视链，主打年轻人中的爱尝鲜的人群（early adopter），而去鄙视不用反向伞的人群。

让受众感觉到：只有土鳖用图伞，潮人都用反向伞。

可以写一些类似这样的广告语：

“你用着最新款的iphone7，却用着最土鳖的雨伞，时尚潮人都用XX反向伞。”

“用XX反向伞，挡的不是雨，挡的是其他土鳖！”

三、嫁接 “高端元素”

要让你的用户刷出存在感，还有一个办法就是，让他和高端的元素产生连接。

比如人一旦有点积蓄，想要刷存在感的最快途径，就是买奢侈品。

比如我，一个网红，听起来好像不是很高端的样子。

要是找人炒一炒我和国际超模的绯闻，大家就会觉得我很高端了。因为我和大家眼中的高端元素，产生了连接。这在心理学上叫做“锚定效应”。

很多高级餐厅，会强调自己的食材产地：贝尔西湖红椒烧牛肉，朗斯鹿肝煎蛋卷，普罗旺斯香酥土豆泥。

很多理发店里，理发小哥们的头衔都是“XX总监”。你以为一家店最多就一个总监，但事实上他们每个都是总监，从美发总监、设计总监一直到首席总监。这其实就是要让理发小哥们和高端的元素——“总监”头衔产生连接。

让顾客有一种被大人物服务的优越感，同时理发店也能收取更高的服务溢价，这就导致“总监”这头衔在美容美发界的泡沫比现在的楼市还厉害。

小米为啥要请梁朝伟当代言人，为啥不找传播体量更大的凤凰传奇或者TF Boys，就是因为小米手机现在的形象太屌丝化了，需要跟一个高端元素产生连接，提升品牌形象，梁朝伟就是这样一个元素。